5 pasos para un portafolio de SST GANADOR
¡Bonito día! Gracias por leernos.
Con frecuencia, me encuentro con asesoras independientes de Seguridad y Salud en el Trabajo que enfrentan diversos desafíos, al momento de crear su propio portafolio de servicios.
Entre ellos, destaca la ausencia de una propuesta convincente capaz de captar la atención de los clientes potenciales.
En un mercado global en constante evolución, quedarse rezagado frente a las novedades significa perder oportunidades cruciales de crecimiento, estabilidad y proyección en el negocio.
Aquí te presento los 5 pasos clave para mejorar tu propuesta de valor y conectarte efectivamente con tus potenciales clientes.
Cada uno tiene un impacto significativo, pero quiero destacar el último, que considero es el más crucial.
- Claridad y simplicidad: Según el Diario 5 Días hace referencia a que «la propuesta de valor debe ser clara y fácil de entender para los clientes».
Esta cita subraya la importancia de abordar las dificultades del cliente al enfrentarse a procesos complicados y carecer de enfoque.
Transformar tu propuesta para que sea instantáneamente comprensible no solo aporta transparencia, sino que también resuelve la frustración y la dificultad para definir una estructura clara y un plan de trabajo definido, especialmente en términos de seguridad y salud en el trabajo.
- Enfócate en sectores específicos: Al especializarte y trabajar exclusivamente con clientes en sectores específicos, desarrollas un mayor reconocimiento, habilidad y destreza.
Esto te destaca entre las demás asesoras independientes, permitiéndote diseñar un portafolio de servicios exclusivo y establecer tarifas justas por tu trabajo especializado.
- Innovación en modelos de negocios: Según el libro Generación de Modelos de Negocio, A. Osterwalder, Y Pigneur – 2011, “La innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos».
Esta cita destaca la importancia de aportar valor a las empresas, resolviendo la dificultad del cliente al operar con un modelo de trabajo tradicional que no genera los resultados esperados.
La innovación en los negocios de asesorías en SST es esencial para adaptarse a los cambios y satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes, demostrando calidad, oportunidad y transparencia en el plan de trabajo presentado.
- Organización y gestión eficiente del tiempo: Gestionar el tiempo de forma inadecuada puede llevar a un desgaste físico y mental con múltiples clientes y tareas pendientes.
Por ello, organizar el tiempo de manera efectiva es esencial.
La Matriz de Eisenhower, una técnica importante, prioriza las tareas según su urgencia e importancia, mejorando tu rutina y permitiéndote enfocarte en lo más crucial o urgente en tu negocio de asesorías.
- Escucha y ajusta: Ahora bien, según lo cita el Diario El Economista, «es necesario escuchar a tus colaboradores, mantenerse informado de las tendencias del mercado laboral y realizar los ajustes necesarios para mantener vigente tu marca».
La falta de conocimiento del negocio del potencial cliente se resuelve al escuchar activamente y realizar ajustes continuos basados en la retroalimentación y las tendencias del mercado.
Esto garantiza que tu propuesta de valor evolucione de acuerdo con las demandas cambiantes existentes
Espero que estos pasos te sean útiles para transformar tu propuesta de valor y conectar de manera más efectiva con tus clientes.
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